《APP营销解密》读后
书名：APP营销解密：移动互联网时代的营销革命
作者：程成，曾永红，王宪伟，彭盾，王吉斌
下面是笔记内容：
了解一本书之前还是看看它的目录吧：
目录
案例1 Durex Baby：宝宝别哭了，老爸我戴上
案例2 早餐加一勺：安利纽崔莱用标准营养世界
案例3 Early Bird：耳边的咖啡
案例4 蓝色驱动：大众号召用今天行动改变明天世界
案例5 Backseat Driver：把品牌深植于每一位家庭成员的心里
……
案例26 Urban Dash：新百伦的城市互联网冲刺之旅
案例27 MINI Coupe Hunting 大作战：创意无限，让受众停留而非过客
案例28 再版巅峰想象：创意无界
很一目了然，整本书都是讲案例的，没有综合性的归纳总结。案例就案例吧，也许有不少有意思的例子呢。抱着这样的想法，我开始阅读这本书，但看完前面几个案例，就已经看不下去了——索然无味，完全找不到“解密”的东西（也许书中有，我没有发现吧），而且为了显示内容的高大上，每一个案例末尾都注明作者是某某高管，但文中确实没有多少干货。
于是最直接的感受是，我又碰到了一本烂书！上次有这种吃到苍蝇的感觉，还是读那本《互联网思维》——同样是新书中的畅销书。现在的书真是连快餐都不如了，太多无良作者只为捞钱，胡乱拼凑一堆垃圾内容就是一本书。都抱着做一锤子买卖的心态来卖书，书虽然烂但是定价却很高，捞到一笔是一笔啊。可怜的就是各位读者了，花了不菲的书价买来书，得到的却是吃苍蝇的感受（我的损失相对还好，买的是亚马逊的电子版）。
好了，吐槽就到这里吧，还是谈一谈读了书中几个案例之后的感受吧。
案例1.Durex Baby（杜蕾斯宝宝）
这个app是类似于养“电子宠物”的虚拟游戏，用户可以通过这款应用体验到当“奶爸”、“奶妈”的感觉——宝宝会不定时的哭闹，用户需要完成喂奶、洗澡、换尿布等各种真实世界中为人父母者应该做的事情。
我认为这款应用的功用主要有以下几种：
1）游戏中的各种“折磨”让使用者体会到当“奶爸”、“奶妈”的痛苦，如果你不想有这种痛苦，那好，用套吧（推广了杜蕾斯的产品）。
2）游戏具有的趣味性和粘性，提高了杜蕾斯品牌对用户的曝光度。
3）社交网络上的分享功能既满足了分享需求，又传播了杜蕾斯这个品牌。
案例2.早餐加一勺（安利纽崔莱营养指导）
这款应用既可以测试早餐中蛋白质含量是否充足，又可以提供富含蛋白质的营养早餐建议（加一勺营养粉）。
应用并没有特别之处，由于大家对早餐营养的关注，很容易对目标用户（关注早餐营养状况的人）形成粘性——需要经常或者每天打开，一旦用户形成使用习惯，安利的早餐营养配方就有了市场了。
案例9.CHOK 奖（可口可乐）
可口可乐一向以青春、激情、时尚为品牌追求，各种营销活动也独具活力。这款名为“ CHOK ”的 app 是这样的，当播放沙滩视频时，安装了这款 app 的手机便会震动，这时候用户摇晃手机就可以参与可口可乐价值 2000 万港元的抽奖，而且抽中奖品的用户还可以通过社交网络将自己参与的活动情况发布出去。
这个案例给我们的启发是：
1）单向的广告推送转为双向互动能显著提升广告推广效果
如果可口可乐仅仅只是播放广告视频，那么真正受到这个广告影响的用户将不会太多——人们接触多了各种广告之后便会对广告形成某种“免疫”，推广的效果就不会太好。而用 app 的方式让用户参与广告互动，让被动接受转为主动参与，显著提高了广告推广的效果。
2）用具有诱惑力的奖品吸引用户参与
从我们周围各种转发点赞送奖品活动的风靡就知道这种做法的威力了。我们平时还只是接触到一些比较小额的奖品，这种方式就已经足够吸引大家的注意力了，如果奖品的价值提升到足够大，具有难以抗拒的诱惑力，那么产生的效果也会好的惊人。
举几个现实中的例子。
记得公司曾经推广过易信这款类微信的 app，公司在内部员工中做了一个推广奖励的活动，经常使用并且推荐新用户注册就会有丰厚的奖品——一等奖有价值 10 万的现金奖励。虽然只有一个特大奖项（大多数参与者只会获得小额奖励），但还是有很多人高度热情的参与到推广活动中来，不断地拉取陌生人来使用这款应用以获取较高的积分，最后公司用区区 20 万元就达到了数百万元的广告推广效果（还包括内测版的测试任务也一并完成了）。
各种抽奖活动层出不穷，虽然每次抽中大奖的只有少数几个人，但却可以带动海量的用户参与其中，如果在抽奖活动中有社交互动的环节，那么传播的效果将会大的惊人。记得淘宝曾经搞过手机支付抽奖的活动，不断爆出有用户抽中大奖，于是很多人便参与进来了。
App 营销是一个不断更新的玩法，旧有的广告模式已经不能适应时代发展的要求了，传统的电视广告效果已经大打折扣，反而一些结合互联网的新式玩法一次次的爆发出强大的能量。小米就是个很好的例子，它的推广活动几乎不用花费多少经费（可以近似认为营销推广的费用为 0 ），却能取得电视广告砸重金却远远达不到的效果。微博、朋友圈、空间这些有互动性的玩法已经风靡起来，我相信随着互联网的发展，新式的推广方式将会不断涌现，而现在风靡的推广方式也会像传统电视广告一样逐渐式微。要想在营销推广活动中取得好的效果，要学会在不同的环境和人群中使用不同的玩法（例如面对 80 后和 90 后进行广告推广，方式应该是不同的），要学会跟进时代。
作者：程成，曾永红，王宪伟，彭盾，王吉斌
下面是笔记内容：
了解一本书之前还是看看它的目录吧：
目录
案例1 Durex Baby：宝宝别哭了，老爸我戴上
案例2 早餐加一勺：安利纽崔莱用标准营养世界
案例3 Early Bird：耳边的咖啡
案例4 蓝色驱动：大众号召用今天行动改变明天世界
案例5 Backseat Driver：把品牌深植于每一位家庭成员的心里
……
案例26 Urban Dash：新百伦的城市互联网冲刺之旅
案例27 MINI Coupe Hunting 大作战：创意无限，让受众停留而非过客
案例28 再版巅峰想象：创意无界
很一目了然，整本书都是讲案例的，没有综合性的归纳总结。案例就案例吧，也许有不少有意思的例子呢。抱着这样的想法，我开始阅读这本书，但看完前面几个案例，就已经看不下去了——索然无味，完全找不到“解密”的东西（也许书中有，我没有发现吧），而且为了显示内容的高大上，每一个案例末尾都注明作者是某某高管，但文中确实没有多少干货。
于是最直接的感受是，我又碰到了一本烂书！上次有这种吃到苍蝇的感觉，还是读那本《互联网思维》——同样是新书中的畅销书。现在的书真是连快餐都不如了，太多无良作者只为捞钱，胡乱拼凑一堆垃圾内容就是一本书。都抱着做一锤子买卖的心态来卖书，书虽然烂但是定价却很高，捞到一笔是一笔啊。可怜的就是各位读者了，花了不菲的书价买来书，得到的却是吃苍蝇的感受（我的损失相对还好，买的是亚马逊的电子版）。
好了，吐槽就到这里吧，还是谈一谈读了书中几个案例之后的感受吧。
案例1.Durex Baby（杜蕾斯宝宝）
这个app是类似于养“电子宠物”的虚拟游戏，用户可以通过这款应用体验到当“奶爸”、“奶妈”的感觉——宝宝会不定时的哭闹，用户需要完成喂奶、洗澡、换尿布等各种真实世界中为人父母者应该做的事情。
我认为这款应用的功用主要有以下几种：
1）游戏中的各种“折磨”让使用者体会到当“奶爸”、“奶妈”的痛苦，如果你不想有这种痛苦，那好，用套吧（推广了杜蕾斯的产品）。
2）游戏具有的趣味性和粘性，提高了杜蕾斯品牌对用户的曝光度。
3）社交网络上的分享功能既满足了分享需求，又传播了杜蕾斯这个品牌。
案例2.早餐加一勺（安利纽崔莱营养指导）
这款应用既可以测试早餐中蛋白质含量是否充足，又可以提供富含蛋白质的营养早餐建议（加一勺营养粉）。
应用并没有特别之处，由于大家对早餐营养的关注，很容易对目标用户（关注早餐营养状况的人）形成粘性——需要经常或者每天打开，一旦用户形成使用习惯，安利的早餐营养配方就有了市场了。
案例9.CHOK 奖（可口可乐）
可口可乐一向以青春、激情、时尚为品牌追求，各种营销活动也独具活力。这款名为“ CHOK ”的 app 是这样的，当播放沙滩视频时，安装了这款 app 的手机便会震动，这时候用户摇晃手机就可以参与可口可乐价值 2000 万港元的抽奖，而且抽中奖品的用户还可以通过社交网络将自己参与的活动情况发布出去。
这个案例给我们的启发是：
1）单向的广告推送转为双向互动能显著提升广告推广效果
如果可口可乐仅仅只是播放广告视频，那么真正受到这个广告影响的用户将不会太多——人们接触多了各种广告之后便会对广告形成某种“免疫”，推广的效果就不会太好。而用 app 的方式让用户参与广告互动，让被动接受转为主动参与，显著提高了广告推广的效果。
2）用具有诱惑力的奖品吸引用户参与
从我们周围各种转发点赞送奖品活动的风靡就知道这种做法的威力了。我们平时还只是接触到一些比较小额的奖品，这种方式就已经足够吸引大家的注意力了，如果奖品的价值提升到足够大，具有难以抗拒的诱惑力，那么产生的效果也会好的惊人。
举几个现实中的例子。
记得公司曾经推广过易信这款类微信的 app，公司在内部员工中做了一个推广奖励的活动，经常使用并且推荐新用户注册就会有丰厚的奖品——一等奖有价值 10 万的现金奖励。虽然只有一个特大奖项（大多数参与者只会获得小额奖励），但还是有很多人高度热情的参与到推广活动中来，不断地拉取陌生人来使用这款应用以获取较高的积分，最后公司用区区 20 万元就达到了数百万元的广告推广效果（还包括内测版的测试任务也一并完成了）。
各种抽奖活动层出不穷，虽然每次抽中大奖的只有少数几个人，但却可以带动海量的用户参与其中，如果在抽奖活动中有社交互动的环节，那么传播的效果将会大的惊人。记得淘宝曾经搞过手机支付抽奖的活动，不断爆出有用户抽中大奖，于是很多人便参与进来了。
App 营销是一个不断更新的玩法，旧有的广告模式已经不能适应时代发展的要求了，传统的电视广告效果已经大打折扣，反而一些结合互联网的新式玩法一次次的爆发出强大的能量。小米就是个很好的例子，它的推广活动几乎不用花费多少经费（可以近似认为营销推广的费用为 0 ），却能取得电视广告砸重金却远远达不到的效果。微博、朋友圈、空间这些有互动性的玩法已经风靡起来，我相信随着互联网的发展，新式的推广方式将会不断涌现，而现在风靡的推广方式也会像传统电视广告一样逐渐式微。要想在营销推广活动中取得好的效果，要学会在不同的环境和人群中使用不同的玩法（例如面对 80 后和 90 后进行广告推广，方式应该是不同的），要学会跟进时代。
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